PERNIAGAAN BORONG

FUNGSI PEMBORONG KEPADA PENGELUAR IALAH :

1. Membeli stok secara pukal dan memecah pukal

  • membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang secara besar-besaran & mendapat modal pusingan cepat
  • menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan upah pekerja ditanggung oleh pemborong

2. Mengurangkan kos pergudangan

  • menyediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi menyimpan stok pukal yang dibeli
  • barang keluarannya tidak disimpan lama.

3. Mengurangkan kos pengangkutan

  • memiliki kemudahan mengangkut barang yang dibeli ke gudangnya.
  • tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri

4. Pengendali pasaran

  • memperluaskan lagi pasaran bagi produknya.
  • pemborong mempunyai rangkaian peruncit sendiri untuk mengagihkan barangnya.

5. Memberi maklumat pasaran

  • orang tengah antara pengeluar dengan peruncit.
  • menyampaikan teguran serta komen peruncit dan pelanggannya kepada pengeluar.

Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Peruncit

1. Membekalkan beraneka jenis barang

  • memudahkan – tidak perlu – mendapatkan bekalan stok daripada pelbagai pengeluar dari merata-rata tempat.

2. Memberi kemudahan kredit

  • menangguhkan bayaran atau hutangnya sehingga barang itu dijual kepada pengguna.
  • merancang modal pusingan dengan sempurna.

3. Menghantar barang kepada peruncit

  • tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri
  • menjimatkan kos pengangkutan dan masa peruncit.

4. Menyimpan stok yang mencukupi

  • membolehkan peruncit mendapat bekalan secara berterusan dan ini
  • mengekalkan pelanggannya

5. Memberi maklumat dan nasihat

  • berkenaan barang baru kepada peruncit.

Fungsi Pemborong Kepada Pengguna ialah :

1. Menstabilkan harga barang

  • sentiasa menyimpan stok barang yang mencukupi
  • mengelakkan kenaikan harga barang.
  • menerima manfaat menerusi harga barang yang stabil.

2. Menyediakan bekalan yang berterusan

  • menyimpan stok yang mencukupi dalam gudangnya
  • supaya bekalan tidak terputus – elak cenderung membeli banyak
  • menyebabkan perbelanjaan pengguna meningkat.

3. Menyampaikan maklumat

  • memberitahu peruncit tentang maklumat yang terkini bagi produknya.

4. Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal

  • seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya.

5. Mempelbagaikan pilihan

  • mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang beraneka jenis yang ada pada peruncit.

 Persamaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit ialah :

1. Aktiviti pengagihan barang

  • membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula

2. Bermotifkan keuntungan

  • menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan.

3. Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna

  • mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada pengguna akhir

4. Melakukan kegiatan memecah pukal

  • seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya.

5. Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran

  • menyalurkan maklumat pasaran kepada pengeluar – reaksi pelanggan, cita rasa pengguna
Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

  • Modal
  • Kos promosi dan iklan
  • Kos pergudangan
  • Kerja-kerja akhir
  • Peragaan
  • Kemudahan membeli-belah
Soalan : Mengapa pemborong memerlukan modal besar.

  • Beli pukal & bayar tunai
  • Beri kredit & tanggung risiko hutang lapuk
  • Belanja gudang
  • Risiko simpan stok
  • Kos overhed tinggi – iklan & gaji
  • Kendali pengangkutan

Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit:

  Perniagaan Borong Perniagaan Runcit
1. Kedudukan dalam saluran agihan orang tengah antara pengeluar dengan peruncit. peruncit – orang tengah antara pemborong dengan pengguna akhir.
2 Saiz pembelian barang secara pukal daripada pengeluar dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong
3. Saiz modal besar – menyediakan kemudahan pelbagai kecil
4 kemudahan gudang untuk menyimpan stok pukal yang dibeli daripada pengeluar tidak ada kerana stok diperoleh daripada pemborong
5 Hiasan dan peragaan barang tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap melakukan bagi menarik pengguna

JENIS PEMBORONG

Jenis -Jenis perniagaan borong ialah :

  • Terdiri drpd pemborong saudagar dan ejen
  • pemborong saudagar Terdiri drpd Pemborong Berfungsi Penuh & Pemborong Berfungsi Terhad
  • Pemborong Berfungsi Penuh terdiri drpd pemborong am, pemborong khusus dan pemborong satu barisan.
  • Pemborong Berfungsi Terhad
  • Pemborong pesanan mel
  • Pemborong pesanan berwakil
  • Pemborong perkhidmatan pengangkutan
  • Pemborong bayar dan bawa
  • Pemborong jober para
  • ejen – ejen pengeluar, ejen penjual & broker

Contoh jenis perniagaan borong ialah :

PEMBORONG SAUDAGAR

  • pemborong yang membeli pelbagai jenis barang daripada pengeluar dan menjualnya kepada peruncit.
  • mempunyai hak milik ke atas barang
  • menanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual.
  • dikategorikan kepada dua, iaitu pemborong berfungsi penuh dan pemborong berfungsi terhad.

Pemborong Berfungsi Penuh

  • menjalankan semua tugas seseorang pemborong.
  • membeli dan menjual barang, memecah pukal, memberikan bantuan

kewangan, menyediakan kemudahan pergudangan dan pengangkutan, menyampaikan maklumat pasaran, melakukan promosi

  • dikelaskan kepada tiga kumpulan utama, iaitu pemborong am, pemborong khusus dan pemborong satu barisan.

1. Pemborong am

  • membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan.
  • Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam, gula serta barang kosmetik di tempat yang sama.

2. Pemborong khusus

  • membeli dan menjual sesuatu jenis barang
  • Contohnya, pemborong kasut yang menjual pelbagai jenama kasut seperti Nike

3. Pemborong satu barisan

  • membeli dan menjual sekumpulan barang yang sama jenis.
  • Contohnya, pemborong hasil pertanian yang menjual pelbagai jenis buah-buahan termasuklah anak pokok dan baja.

Pemborong Berfungsi Terhad

  • tidak menjalankan semua fungsi yang ditawarkan oleh pemborong untuk mengurangkan kos pengendalian.

Terdapat lima jenis pemborong berfungsi terhad, iaitu:

1. Pemborong pesanan mel

2. Pemborong pesanan berwakil

3. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

4. Pemborong bayar dan bawa

5. Pemborong jober para

1. Pemborong pesanan mel

  • menjalankan urus niaga melalui pos.
  • menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos.
  • Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar.
  • Pesanan, bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos.
  • Contoh barang – barang kosmetik
  • Barang ini biasanya bersaiz kecil, ringan dan tidak mudah rosak.

2. Pemborong pesanan berwakil (drop shipper)

  • menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang.
  • memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak mempunyai hak milik.
  • tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan.
  • menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada pembeli.
  • barang yang sesuai – bahan-bahan binaan seperti simen, besi, batu-bata

3. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

  • menyediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lori kontena dan treler bagi mengangkut barang yang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar.
  • Contohnya, Nepline, Kontena Nasional dan Shapadu.

4. Pemborong bayar dan bawa

  • menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai kepada peruncit.
  • tidak menyediakan kemudahan kredit kepada para peruncit.
  • Peruncit menggunakan pengangkutan sendiri untuk membawa balik barang Contohnya, Pasar Borong Selangor – pusat pengumpulan bagi hasil pertanian, perikanan dan penternakan manakala Giant, Makro, Carrefour dan Mydin – barang keperluan harian pengguna

5. Pemborong jober para(rack jobber)

  • membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit
  • memperagakan – secara rapi di atas rak-rak
  • dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak
  • Peruncit dikenakan bayaran – bagi barang-barang yang telah dijual.
  • melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen
  • menjual barang-barang berjenama terkenal – Gardenia, ais krim Walls

EJEN ialah :

orang tengah yang dilantik oleh prinsipal untuk menjual barang bagi pihaknya.

  • tidak mempunyai hak milik
  • tidak menanggung sebarang risiko kerugian.
  • tidak mempunyai kuasa untuk mengurangkan harga barang jualan.

Aktiviti ejen dan broker

Ejen Pengeluar

  • wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang  menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antara satu sama lain.
  • tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagi pihak pengilang
  • memasarkan mengedarkan barang-barangnya ke kawasan-kawasan baru yang belum diterokai pengeluar.
  • Contoh ejen pengeluar ialah Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara.

Ejen Penjual

  • memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan memiliki kepakaran dalam bidang pemasaran.
  • sebagai perancang pemasaran yang menjalankan aktiviti penyelidikan pasaran, merancangkan keluaran, menetapkan harga dan mempromosi.
  • menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan yang disediakannya.

Broker

  • menemukan penjual dengan pembeli.
  • dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli.
  • tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang diniagakan.
  • tidak berhak membuat kontrak
  • tidak boleh menjual beli barang atas namanya sendiri
  • tidak mempunyai hak untuk memberikan kredit
  • menerima bayaran atau mengeluarkan resit pembayaran kepada pembeli.
  • menerima komisen sebagai ganjaran terhadap perkhidmatannya
  • tidak berkongsi untung dengan prinsipal.
  • Contoh – broker hartanah dan saham.

Kritikan yang diberikan  tentang peranan yg dimainkan oleh pemborong ialah :

  • Tidak memberi perkhidmatan yg berguna
  • Semata-mata menambah harga barang jualan
  • Tindas masyarakat desa
  • Beli murah dr pengeluar & jual mahal kpd pguna

 Kepentingan pemborong kpd peruncit & pengeluar ialah:

Kpd pengeluar

  • Menubuhkan gudang
  • Buka rantaian kedai runcit
  • Modal lebih
  • Belanja cari pasaran & iklan
  • Kos overhed
  • Mengumpul maklumat sendiri
Kpd peruncit

  • Beli pukal drpd pengeluar
  • Sedia gudang
  • Bayar tunai
  • Berhubung dgn pelbagai pengeluar
  • Modal lebih
  • Kerja akhir

PENGAMBIL ALIHAN FUNGSI PEMBORONG

Keadaan-keadaan yang membolehkan peranan pemborong diambil alih iaitu :

1. KEMUNCULAN PERNIAGAAN RUNCIT BESAR-BESARAN

  • Contohnya gedung aneka jabatan – mendapatkan bekalan terus daripada pengeluar.
  • memiliki modal yang besar dan mampu membeli barang secara pukal dan
  • menanggung kos tambahan – pergudangan dan pengangkutan serta melakukan kerja-kerja akhir
  • Koperasi runcit – gabungan pengguna untuk membeli barang secara terus daripada pengeluar – harga belian yang murah.

2. BENTUK LAIN PERUNCITAN

  • mesin peruncitan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e-dagang dan kedai katalog
  • membolehkan pengeluar menjual keluarannya terus kepada pengguna akhir

3. PENUBUHAN KEDAI SEJARAS

  • Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri
  • memasarkan barang keluaran kilangnya terus kepada pengguna.
  • Cawangan – di seluruh negara.
  • syarikat Bata Berhad dan syarikat Singer Berhad.

4. PELANTIKAN EJEN OLEH PENGELUAR

  • barang-barang berkualiti tinggi yang memerlukan penerangan terperinci oleh pengeluar seperti komputer

5. PENUBUHAN AGENSI PEMASARAN OLEH KERAJAAN

  • Contohnya, kerajaan telah menubuhkan Persekutuan Pemasaran Pertanian Malaysia (FAMA) untuk memasarkan hasil pertanian

6. BARANG YANG DIPESAN KHAS OLEH PENGGUNA

  • Barang yang dibuat menurut arahan atau tempahan khas pengguna
  • akan dihantar oleh pengeluar kepada pembeli.
  • Barang yang sesuai – cermin mata, pakaian yang ditempah khas.
  • barang-barang yang berteknologi tinggi yang pasarannya terhad dan mahal seperti kapal terbang

Pemborong dapat terus wujud dengan senantiasa mewujudkan aktiviti perniagaan berasaskan pecah pukal, pergudangan, pemberian kredit dan promosi.

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s